新安农服总经理许夕峰平台赋能渠道转型飞防服务农业发展河源

新安农服总经理许夕峰:平台赋能渠道转型，飞防服务农业发展

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“为农民增产增收服务，为农产品安全保驾护航，为中国农业提高生产效率努力”是全球农化销售20强、中国农药百强企业浙江新安化工集团股份有限公司（简称新安集团）的农业情怀。

5月26日，由中国化工报社《农资导报》举办的农资行业首个社会化服务论坛在南京召开，新安集团作为农药企业转型农业社会化服务的典型代表，在大会上分享实践经验。新安集团农服事业部总经理许夕峰表示，五年前，面对传统农资渠道和农业生产效率亟待提升的需求，以及专业化、机械化、集约化种植的发展趋势，新安集团以服务好种植业为核心，围绕土地和种植大户，正式开启转型之路，赋能农资渠道商，提供从种子到植保技术、飞防服务的集成化转型帮助，通过整合行业资源，致力于构建一个开放的农业生态圈。

新安集团农服事业部总经理许夕峰

目前，新安集团在农业社会化服务方面的实践主要分为种子、农业、生物防治、飞防服务、渠道赋能、物流、金融等几大板块。

在产业链实践方面，为了更好地发展农业服务事业，新安集团充分利用新安植保在经济植物及农资销售渠道的优势，逐步向草莓、西瓜、葡萄等种植户提供金融、技术、市场等服务，力争迅速布局全国经济作物解决方案运营网络，实现由单一制造企业向综合服务转型。一般情况下，传统农资零售商一年能够做到100万就已经很了不起，但是在新安植保服务体系的零售店里，单店销售额最高的已经突破1500万元，这就是全套解决方案赋能经销商后带来的惊人效果。

在飞防服务方面，近年来，植保无人机迎来爆发式增长，对传统销售模式带来新的冲击，并在防治效果方面得到越来越多农户的认可。2015年开始，新安集团进入飞防服务领域，并成立农飞客，以平台型的思维去整合农药、农机、专家等优秀资源，为农户提供包括作物病虫草害的识别、药剂套餐的筛选、无人机喷洒作业在内的全程植保服务解决方案。

许夕峰与行业大咖同台分享企业发展战略

农飞客飞防服务主要布局三大作物区，第一是北方旱田作业，以河南、山东、河北为主；二是长江淮河流域水稻区为主，包括湖南、湖北、安徽、浙江、江苏，三是华南经作区，包括广东、广西、海南。根据每种作物的防治周期不同，可以有效的调度各地分公司实现跨区作业，增加飞手的作业周期和降低养人成本。

2017年，农飞客飞防作业面积400万亩次，通过两年近千万亩次的摸索，在水稻、小麦、茶叶、柑橘、槟榔等大田作物和经济作物上积累了丰富的植保经验。为满足当前飞手、农户对飞防植保解决方案和技术服务的迫切需求，近日，“农飞客农业综合服务平台”正式上线。作为一个带有技术服务属性的平台，在每一个省级平台和县级服务中心，针对每一个重点作物，农飞客都会对接一批当地顶级的植保专家，切实根据各地的需求，实现飞防植保方案与病虫害防治的无缝对接。

新安农服总经理许夕峰（中）、副总经理孔建强（右）与专家交流

从目前来看，新安集团在种子、农药、化肥等各领域的服务实践相对分散，未来，新安集团将对各个板块进行整合，致力于成为全国领先的农业综合服务提供商。

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文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）

作者：王献伟

本期编辑：江江

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